Få ordren, hver gang! salgskursus der skaber resultater

Print kursus Få en bedre indsigt i, hvorledes du skaber et endnu bedre grundlag for at få ordren sikkert i hus og dermed øger indtjeningen!

Kurset henvender sig til:

Kurset henvender sig til alle der har salg og salgs forhandlinger af IT som ansvarsområde og med min. 1 års erfaring med salg af IT samt gennemført kurser i salgsmetoder og teknikker.

Forudsætninger:

Kursusindhold Praktiske oplysninger
Kursusindhold:

  • Efter hvilke kriterier vælger kunderne leverandør?
  • Afdækning af beslutningsprocesser

En naturlig del i forløbet er delafslutninger. Hvordan I via delafslutninger styrer og kommer videre med den endelige beslutningsproces og accept fra beslutningstagerne.

  • Afstemning af forventninger og aftaler

Afstemning af de forventninger og aftaler, der bliver lavet omkring købsbeslutningen med kunden. I lærer at inddrage og få kundens accept til processen og at forvente noget af kunden.

  • Salg af værdi

Hvilke argumenter skal der til, for at beslutningstagerne indenfor de enkelte ansvars- og arbejdsområder tager en beslutning?

  • Opfølgning og afslutningsmøder

Hvilke forberedelser er nødvendige inden et seriøst og målrettet møde, hvor I kan få kunden til at træffe en beslutning?

  • Hvornår kan beslutningstagere træffe en beslutning om køb?

Vær sikre på, at I får ordren, når det er muligt for jer! Hvordan behandles beslutningstagere på forskellige niveauer og de forskellige købs- og interessesignaler, så de enkelte beslutningstagere føler tillid og målrettet god købsrådgivning.

  • Tilbuddet er fremsendt - Men beslutningen mangler?

Hvorfor siger de nej? Hvad skal der til for, at de siger ja? Tøm kunden for indvendinger, og lær at behandle og styre de indvendinger, du møder mod en endelig beslutning.

  • Prisforhandling

Prisforhandling set fra jeres og fra kundens side. Lær økonomisk argumentation og find dine alternativer.

  • Hold kunden fast

Kunden skal fastholdes under hele forhandlingsforløbet og beslutningsforløbet.

  • Så længe der er liv, er der håb!

Få kunden til og hjælp ham med at træffe en beslutning, så der kommer en afgørelse om køb eller ikke køb, så I kan koncentrere jer om de kundeemner der reelt vil købe, og så du har et ansvarligt og realistisk budget.

  • Udarbejdelse af personlig handlingsplan.

 

Gå til oversigt over salgskurser

Pris kr. 15.500,- (ex. moms)
Bemærk Bemærk kurset er over 3 dage, men dag 3 afholdes separat
Virksomhedskursus? Læs nærmere her
Afholdelsesdatoer

Ring til IDG Kurser på
77 300 300
eller mail på
idgkurser@idg.dk
for nærmere info angående datoer

Kursusdato
 
Kommende kurser
28 apr SQL Server kursus Integration Services (SSIS) 2008 grundlæggende

28 apr Excel VBA kursus - for controllere og analytikere

28 apr Excel kursus 2007/2013 Videregående

28 apr Deploying Citrix XenDesktop 7 Solutions

05 maj Access 2007/2013 kursus Grundlæggende afholdes både i Kbh. og Århus

07 maj Adobe Illustrator CS4-CS5 Grundlæggende

07 maj Excel for økonomifunktionen

08 maj Publisher 2010 grundlæggende

09 maj Microsoft Visio 2010 kursus Grundlæggende

12 maj Word kursus 2007/2013 Grundlæggende

13 maj Pivottabeller i Excel 2007-2013

14 maj C# Udvidet

14 maj Adobe Photoshop CS4-CS6 Grundlæggende

14 maj SQL Server 2012 Business Intelligence Whats New

19 maj VMware View: Desktop Fast Track 5.1

 
 
 
Hørkær 18, 2730 Herlev - Tlf: 77 300 300 - Email: idgkurser@idg.dk - CVR: 65970414
IDG Kurser - Copyright © 2014 - Computerworld A/S - IDG.dk