Cultivator-salgstræning - Optimér dit salg


Afholdelsesdatoer

Ring til IDG Kurser på +45 77 300 300
eller mail på kursus@idg.dk
for nærmere info angående datoer.


Kursusmål

Målet med træningen/salgskurset er, at du bliver bedre til at opnå bedre resultater gennem god planlægning og styring af din pipeline.

  • Booke og gennemføre møder med nye kunder.
  • Øge dit salg til eksisterende og nye kunder.
  • Opnå større succes gennem bedre salgsplanlægning.
  • Give kunderne endnu større værdioplevelse af at samarbejde med din virksomhed.
  • Afdække og aktivere kundens behov.
  • Kommunikere og argumentere mere effektivt.
  • Udfordre kunden på nødvendige områder.
  • Behandle indvendinger og registrere købssignaler.
  • Afslutte effektfuldt.

Kurset henvender sig til

Sælgere, der arbejder i BtB segmentet, fx account managers, salgskonsulenter, salgsingeniører, konsulenter og salgschefer, der ønsker inspiration til at kortlægge sine udviklingsområder.

Forudsætninger

Inden træningen/kurset sender vi dig en mail med de overvejelser, du skal gøre dig, inden vi ses.

Træningen består af en vekslen mellem præsentationer, dialog, erfarings udveksling, øvelser og case-træning.
Vi ved, hvor vigtigt det er, at du får tid til at arbejde med opgaverne i praksis - derfor er der masser af dagligdags relaterede øvelser i undervisningen

Cultivators salgsværktøj og metoder anvendes succesfuldt af sælgere i store dele af verden. Cultivator har trænet flere tusinde sælgere, og på kurset får du koncentratet af Cultivators samlede erfaringer med salg fra en stor bredde af virksomheder og brancher

Undervisningen gennemføres af Danmarks bedste salgstræningskonsulenter fra Cultivator.


Kursusindhold

Modul 1 - Introduktion af værktøjskassen.
· Personligt afsæt.
· Kommercielt afsæt.
· Salgsplatformen.
· Bookning af møder.
· Mødets 5 faser - planlægning af mødet.
· Specifikke kundecases.

Modul 2 - brug af værktøjskassen.
Her træner vi de introducerede værktøjer fra Modul 1 og udveksler erfaringer. Alle får personlig feedback fra Cultivators træningskonsulent, og får inspiration til hvilke områder, de med fordel kan arbejde med efter dette modul. Temaerne er:

· Mødets 5 faser - Gennemførsel af mødet.
· Effektiv kommunikation og idesalg.
· Spørgeteknik.
· Aktiv lytning.
· Sælgerens værdisprog (USP og UBP.)
· Mulige indvendinger og behandling af disse.
· Købssignaler og udnyttelse af disse.
· Afslutning af salgsforhandlingen.


Modul 3.
Vi træner med baggrund i medbragte cases og udveksler erfaringen mht. brugen af værktøjskassen. Alle får personligt feedback fra Cultivators træningskonsulent, og alle får inspiration til hvilke områder, der med fordel kan arbejdes med efter deltagelsen på uddannelsen. Nye temaer er:

· Salgets psykologi.
· Kundens beslutningsproces og DMU´s.
· Forhandlingstaktik.
· Opbygning af tilbud.
· Præsentationsteknik.
· Relationship handover.


Praktiske oplysninger

Pris: kr. 30.000,- (ex. moms)
Varighed: dag
Bemærk: Herlev
Er I flere fra samme virksomhed, som skal på kursus? Så kan der være penge at spare med et virksomhedskursus

Læs mere om virksomhedskurser her

Andre populære kurser


Aktuelt

KURSUS NYHEDER
Nyt Machine Learning kursus
Brug data til at estimere, hvad der vil ske i fremtiden. Hvem der misbruger deres beføjelser eller hvilke kunder, der har størst risiko for at opsige deres aftale? Du lærer at bringe data til live og herigennem træffe bedre beslutninger. 
Vil du vide mere, eller tilmelde dig, klikker du her

DevOps kursus - praktisk forløb
Udvikler og vedligeholder du apps eller Cloud-baserede services? Ønsker du højere kvalitet, hurtigere releases og mere effektiv udvikling? Så er dette kursus noget for dig.
Vil du vide mere, eller tilmelde dig, klikker du her


Hørkær 18
2730 Herlev
Tlf: 77 300 123
Email: kursus@idg.dk
CVR: 65970414