Forhandlingsteknik

Kursusmål

Den gode forhandler formår at skabe et forhandlingsresultat der tilgodeser begge parter. På dette kursus bliver du klædt på til at kunne opnå det, der er vigtigt for dig.
Du lære hvordan du skaber en forhandling der ikke alene tilgodeser begge parter, men også hvordan man identificere det gode kompromis og udvider forhandlingsrummet hensigtsmæssigt.

Kurset henvender sig til

Kurset henvender sig til dig, der gerne vil blive bedre til at forhandle på en professionel og hensigtsmæssig måde, der sikrer fremtidige forhandlinger og fællesskab.

Forudsætninger

    Det kræver ingen forudsætninger at deltage på dette kursus. Men hvis du har eksempler på forhandlinger fra dit arbejdsliv, så tag dem med!

Kursusindhold

På kurset vil du få en bedre forståelse af din forhandlingspartner, du lære at identificere hvad der skal til for at både du og de går fra forhandlingsbordet tilfredse. Du lærer at tage styringen og finde ‘det gode kompromis’.
Glæd dig til at få en dyb indsigt i hvordan du sikrer det bedst mulige forhandlingsresultat, gennem selvindsigt og forberedelse. Vi kommer blandt andet ind på:

Før

  • Win-win eller ”pistolsalg”?
  • Udvid forhandlingsrummet
  • Hvad jeg SKAL have?
  • Hvad ville være RART at have?
  • Interessentanalyse
  • Beføjelser
  • Værdifastsættelse af forhandlingspunkter (begge parter & evt. prioritering)
  • Konjunkturer / fremtid / markedssituation
  • Agenda
  • Aftaleperiode / genforhandling

Under

  • Tag kontrollen
  • Intet er aftalt indtil alt er aftalt
  • Lyt
  • Håndtering af følelser/selvindsigt
  • Pokerface

 Efter

Evaluering

Om underviseren:

Facilitator, motivator og forfatter Therese Waltersdorff brænder for at give andre modet, selvtilliden og værktøjerne til at komme fra A til B. Med sin eklektiske tilgang, trækker hun i sin undervisning på sin lange kommercielle erhvervskarriere og uddannelse inden for salg, markedsføring og rådgivning inden for startups, medie- og it-branchen. Therese er kendt som en energisk, humørfyldt og inkluderende underviser, der formår at inspirere og motivere.

I de sidste 6 år har Therese drevet sin egen virksomhed, hvor hun har undervist flere tusinde kursister i alt fra præsentationsteknik til personlig branding.

Hun er certificeret i persontypeværktøjet TT38, Mastercoach og Gruppefacilitator.

Bøger & arbejdshæfter:

  •   "Guuud, har vi møde i dag...?"
  •   Oh, Crap! Is That Meeting Today...?
  •   Lav skarpere onlinemøder & webinarer
  •   Pixibog i onlinemøder
  •   Sådan styrker du dit netværk
  •   Personlig branding - din genvej til succes
  •   Idé til handling - 5 simple trin til at komme i gang

Praktiske oplysninger
Pris:
kr. 6.900,- (ekskl. moms)
Varighed:
1 dag
Bemærk:
Kurset afholdes hos IDG kurser, Herlev.


Er I flere fra samme virksomhed, som skal på kursus? Så kan der være penge at spare med et virksomhedskursus

Læs mere om virksomhedskurser her

Andre populære kurser


Aktuelt

GDPR-workshop - GDPR og compliance i praksis for øvede
GDPR indeholder en lang række forpligtelser, som din organisation ikke blot skal overholde i praksis – I skal også kunne påvise over for Datatilsynet, at I overholder dem. Det gør I ved at udarbejde en længere række dokumenter, som derefter skal vedligeholdes.
Læs mere her

GDPR-workshop – Grundkursus i GDPR i praksis
På dette 2-dages kursus vil du blive udstyret med en forståelse for reglerne og din organisations forpligtelser, og du vil få mulighed for at udarbejde noget af den lovpligtige dokumentation i et af verdens førende GDPR-compliancesystemer, ComplyCloud.
Læs mere og tilmeld dig her

NIS2 - nye cyber- og informationssikkerhedskrav til samfundskritiske tjenester

Dette et-dags kursus er målrettet de organisationer, der er omfattet af direktivet, og deres ledere. Kurset hjælper dig med at forstå direktivet, og hvordan I planlægger efterlevelsen af det.
Læs mere og tilmeld dig her

Præsentationsteknik – Få dit budskab igennem og opnå dét du gerne vil
På dette 2 dages kursus, får du de helt rette redskaber til at netop dit budskab brænder igennem på den helt rigtige måde. Du får en stor værktøjskasse af teori og praktisk læring, som vi sammen får gennemprøvet på kurset, så du ved, hvordan du leverer dit budskab på en overbevisende måde, og derved komme tættere på dét du gerne vil!
Læs mere og tilmeld dig her

Nye Regler og cybertruslen for ledere
På dette et-dags kursus bliver du skarp på både de nuværende og kommende NIS-krav og samtidig klædt på til at tage cyber-drøftelserne med IT, så du med åbne øjne kan træffe velinformerede sikkerheders beslutninger på vegne af din organisation.
Læs mere og tilmeld dig her

Kursuslokaler udlejes med og uden PC
Har du brug for et undervisningslokale med plads til op til 15 deltagere, så kan vi tilbyde fuldt udstyrede lokaler. Pris pr. dag 3.500.- kr. Forplejning 250.- kr. pr. person pr. dag.
Inkl. i prisen er teknisk support og service. Interesseret?
Kontakt os på telefon 77 300 123 og hør mere.


Hørkær 18
2730 Herlev
Tlf: 77 300 123
Email: idgkurser@idg.dk
CVR: 65970414