Forhandlingsteknik

Kursusindhold

På kurset vil du få en bedre forståelse af din forhandlingspartner, du lære at identificere hvad der skal til for at både du og de går fra forhandlingsbordet tilfredse. Du lærer at tage styringen og finde ‘det gode kompromis’.
Glæd dig til at få en dyb indsigt i hvordan du sikrer det bedst mulige forhandlingsresultat, gennem selvindsigt og forberedelse. Vi kommer blandt andet ind på:

Før

• Win-win eller ”pistolsalg”?
• Udvid forhandlingsrummet
• Hvad jeg SKAL have?
• Hvad ville være RART at have?
• Interessentanalyse
• Beføjelser
• Værdifastsættelse af forhandlingspunkter (begge parter & evt. prioritering)
• Konjunkturer / fremtid / markedssituation
• Agenda
• Aftaleperiode / genforhandling

Under

• Tag kontrollen
• Intet er aftalt indtil alt er aftalt
• Lyt
• Håndtering af følelser/selvindsigt
• Pokerface

 Efter

Om underviseren:

Facilitator, motivator og forfatter Therese Waltersdorff brænder for at give andre modet, selvtilliden og værktøjerne til at komme fra A til B. Med sin eklektiske tilgang, trækker hun i sin undervisning på sin lange kommercielle erhvervskarriere og uddannelse inden for salg, markedsføring og rådgivning inden for startups, medie- og it-branchen. Therese er kendt som en energisk, humørfyldt og inkluderende underviser, der formår at inspirere og motivere.

I de sidste 6 år har Therese drevet sin egen virksomhed, hvor hun har undervist flere tusinde kursister i alt fra præsentationsteknik til personlig branding.

Hun er certificeret i persontypeværktøjet TT38, Mastercoach og Gruppefacilitator.

Bøger & arbejdshæfter:

•   "Guuud, har vi møde i dag...?"
•   Oh, Crap! Is That Meeting Today...?
•   Lav skarpere onlinemøder & webinarer
•   Pixibog i onlinemøder
•   Sådan styrker du dit netværk
•   Personlig branding - din genvej til succes
•   Idé til handling - 5 simple trin til at komme i gang

Print kursus