Få ordren, hver gang! salgskursus der skaber resultater

Få en bedre indsigt i, hvorledes du skaber et endnu bedre grundlag for at få ordren sikkert i hus og dermed øger indtjeningen!


Afholdelsesdatoer

Ring til IDG Kurser på +45 77 300 300
eller mail på kursus@idg.dk
for nærmere info angående datoer.


Kurset henvender sig til

Kurset henvender sig til alle der har salg og salgs forhandlinger af IT som ansvarsområde og med min. 1 års erfaring med salg af IT samt gennemført kurser i salgsmetoder og teknikker.

Forudsætninger


Kursusindhold

Kursusindhold:

  • Efter hvilke kriterier vælger kunderne leverandør?
  • Afdækning af beslutningsprocesser

En naturlig del i forløbet er delafslutninger. Hvordan I via delafslutninger styrer og kommer videre med den endelige beslutningsproces og accept fra beslutningstagerne.

  • Afstemning af forventninger og aftaler

Afstemning af de forventninger og aftaler, der bliver lavet omkring købsbeslutningen med kunden. I lærer at inddrage og få kundens accept til processen og at forvente noget af kunden.

  • Salg af værdi

Hvilke argumenter skal der til, for at beslutningstagerne indenfor de enkelte ansvars- og arbejdsområder tager en beslutning?

  • Opfølgning og afslutningsmøder

Hvilke forberedelser er nødvendige inden et seriøst og målrettet møde, hvor I kan få kunden til at træffe en beslutning?

  • Hvornår kan beslutningstagere træffe en beslutning om køb?

Vær sikre på, at I får ordren, når det er muligt for jer! Hvordan behandles beslutningstagere på forskellige niveauer og de forskellige købs- og interessesignaler, så de enkelte beslutningstagere føler tillid og målrettet god købsrådgivning.

  • Tilbuddet er fremsendt - Men beslutningen mangler?

Hvorfor siger de nej? Hvad skal der til for, at de siger ja? Tøm kunden for indvendinger, og lær at behandle og styre de indvendinger, du møder mod en endelig beslutning.

  • Prisforhandling

Prisforhandling set fra jeres og fra kundens side. Lær økonomisk argumentation og find dine alternativer.

  • Hold kunden fast

Kunden skal fastholdes under hele forhandlingsforløbet og beslutningsforløbet.

  • Så længe der er liv, er der håb!

Få kunden til og hjælp ham med at træffe en beslutning, så der kommer en afgørelse om køb eller ikke køb, så I kan koncentrere jer om de kundeemner der reelt vil købe, og så du har et ansvarligt og realistisk budget.

  • Udarbejdelse af personlig handlingsplan.

 

Gå til oversigt over salgskurser


Praktiske oplysninger

Pris: kr. 15.500,- (ex. moms)
Varighed: dag
Bemærk: Bemærk kurset er over 3 dage, men dag 3 afholdes separat
Er I flere fra samme virksomhed, som skal på kursus? Så kan der være penge at spare med et virksomhedskursus

Læs mere om virksomhedskurser her

Andre populære kurser


Aktuelt


GRATIS TIPS & TRICKS med EXCEL

Har du fået lyst til at snuse til Excel og de mange muligheder, kan vi tilbyde dig et par timers gratis inspirationsseminar. 

I løbet af de to timer kommer vi bl. a. gennem:

  • Brug af tabeller i Excel
  • Brug af tabelfunktion sammen med udsnitsværktøjer
  • Brug af subtotalfunktionen til udregning af nøgletal på valgte datasæt
  • Dynamiske diagrammer til visning af over/under target
  • Formeltricks til at undertrykke manglende datasæt i diagrammer
  • Smarte diagramtricks.

torsdag d. 2. marts kl. 14

Arrangementet holdes i vores kursusfaciliteter i Herlev, hvor du sammen med andre interesseret bliver ledt gennem nogle af de mere kringlede muligheder i programmet. Det er vores kendte instruktør Ernst Lohse, der øser af sin Excel-viden.
Vi byder på lidt forfriskninger under og efter arrangementet.

Følg blot nedenstående link og tilmeld dig:




Inkluderet i kursusprisen er altid:
Morgenmad med kaffe, morgenbrød, juice, ost og marmelade, fuld frokost med lune retter, frisk frugt samt eftermiddagskage til den sene kaffepause. Derudover er der under hele kurset fri adgang til vand og sodavand.
Der fri internetadgang til alle dine devices og du få et kursusdiplom der viser, at du har opnået nye færdigheder.

Derudover kan du frit benytte kursusmaterialet som opslagsværk efter kurset.

Skal du på kursus i Herlev, så ligger vores kursusfaciliteter kun 5-7 minutters gang fra Herlev Station og vi stiller derudover gratis P-plads til rådighed.


Hørkær 18
2730 Herlev
Tlf: 77 300 300
Email: kursus@idg.dk
CVR: 65970414