Salgspsykologi og Grundlæggende Salg på akademiniveau - 6 ugers selvvalgt kursus for ledige

Bliv en dygtigere sælger
Når det går godt med at sælge dig selv, din plan eller din ydelse, så tænker du ikke så meget over det. Adressaten er med hele vejen, og du når dit mål. Hvorfor er det sådan nogle gange - og nogle gange ikke? Og hvad gjorde du, der gjorde en forskel denne gang?
Når du har afsluttet din salgsuddannelse kan du med stor succes realisere et salg af dig selv, en drøm eller et forehavende, hvor succesen kommer på baggrund af din ekspertise omkring typer af adfærd - både hos adressaten og hos dig selv.

Kurset henvender sig til

Forudsætninger

For at blive optaget på uddannelsen er det et kriterium, at du har minimum 2 års arbejdserfaring samt ét af følgende kriterier:

En relevant erhvervsuddannelse

En gymnasial uddannelse samt 2 års relevant erhvervserfaring.

Kurset er optaget som nr. 185 på den landsdækkende positivliste.


Kursusindhold

Formål

Kurset styrker dine evner til at planlægge gennemføre et professionelt salg både BtC og BtB. Du bliver fortrolig med relevante salgsteknikker, der effektiviserer dine salgsmøder, salgskommunikation og salgsplanlægning.
Derudover bliver du trænet i opbygning af kunderelationer samt håndtering af kundereklamationer og forhandlinger.

Indhold

  • Sælgers adfærd og fremtoning
  • Afdækning af kundens behov
  • Opfølgning på salgsmøder
  • Forhandlinger, herunder prisforhandling
  • Behandling af kundereklamationer

Læringsmiljø

Undervisningen består af klasseundervisning og er derudover baseret på kommunikation via en elektronisk undervisningsplatform, hvor der bl.a. sker aflevering og returnering af hjemmeopgaver.

Klasseundervisningen veksler mellem oplæg fra underviseren og dialogbaseret undervisning. Vi arbejder med konkrete caseopgaver, der tager udgangspunkt i aktuelle problemstillinger fra praksis.

Lektioner

60 lektioner fordelt på 12 undervisningsgange over 6 uger. Uddannelsen afvikles i dagtimerne (inden for tidsrummet 08.00-17.00).

Eksamen

Modulet afsluttes med en mundtlig eksamen på baggrund af en projektrapport, der udarbejdes under forløbet. Eksamen afholdes på kursets sidste dage. Der gives karakter efter 7-trins-skalaen, og der udstedes kursusbevis.


Kursusdato


Praktiske oplysninger

Pris: kr. 23.003,- (ex. moms)
Varighed: 30 dage
Bemærk: Kurset udbydes i samarbejde med CPH Business Academy
Kursus nr. 209 på den landsdækkende positivliste
og nr. 181 på den regionale positivliste for hovedstadsregionen.

Kurset afsluttes med eksamen og ved bestået tildeles 10 ECTS points.


Er I flere fra samme virksomhed, som skal på kursus? Så kan der være penge at spare med et virksomhedskursus

Læs mere om virksomhedskurser her

Andre populære kurser


Aktuelt

Gratis Introduktionsseminar om Digitalisering, Big Data og fremtidens udfordringer. (Baseret på uddrag af undervisningsprogrammet fra IT Executive Masterclass ITEM.)
Kom og få en smagsprøve på IDG Kurser og Computerworlds nye lederuddannelse til dig som er CIO, IT-chef og/eller digital-leder med ansvaret for implementering af nye teknologier og digitalisering i din virksomhed eller organisation. Programmet:
 
• Digitalisering og Big Data – Udfordringer og muligheder på markedspladsen.
• Kommunikation – Hvilken rolle spiller kommunikation i forhold til succesfuld ledelse og for en virksomhed i forandring? )
• It Executive Masterclass - Hvad kan du forvente af uddannelsen?
• Spørgetid/Diskussion - vedrørende emnerne og uddannelsen.

Tilmeld dig her.

It Executive Masterclass
Styrk din ledelse, innovation og eksekvering i en digital verden. Oplever du, som leder, at det kan være svært at skabe sammenhæng mellem organisationens forretningsstrategi og digitaliseringskrav? Er du under pres for skabe nye digitale it-løsninger men møder modstand på team og ledelsesniveau? Er du interesseret i stærke kommunikationsværktøjer, som kan hjælper dig med at italesætte værdien og vigtigheden af dine beslutninger? Så vil du få et stort udbytte af IT Executive Masterclass. Læs mere her.

NYHED: Cyberhygiejne - It Sikkerheds-Bootcamp.
Hackerangreb sker hver dag. Angrebene ændrer sig konstant – og det samme gør de it-produkter, der konkurrerer om at beskytte jeres organisation mod de mange sikkerhedstrusler. Hvordan holder du og din organisation trit? At få styr på sin sikkerhed kan ofte virke uoverskueligt og komplekst, men det behøver det ikke at være. Kom med på vores bootcamp og få udarbejdet en konkret handleplan for din virksomhed eller organisation. Læs mere her.

Persondata og datasikkerhed for praktikere - GDPR kursus

Med EU's nye persondataforordning indføres en række krav til virksomheders behandling af personoplysninger. På kurset får du praktisk anvendelig viden og metoder til at udarbejde og implementere politikker og dokumenter, så din virksomhed overholder persondataforordningen. Læs mere her!

NYHED - Robotic Process Automation
Hvad hardware-robotter har gjort i mange år for industrien, er for alvor ved at ske på kontorgangen hos virksomheder verden over for administrative arbejdsgange også. Software-robotter eller Robotic Process Automation er en effektiv og billig måde, at frigøre kræfter og ressourcer i virksomheder og organisationer. Samtidigt vil det påvirke den måde vi organiserer os på og hvilke kompetencer, der vil blive eftertragtede i fremtiden. IDG Kurser har designet dette kursus, så du kan lære at identificere områder og opgaver, som med fordel kan løses af software robotter. Læs mere her!


Hørkær 18
2730 Herlev
Tlf: 77 300 123
Email: idgkurser@idg.dk
CVR: 65970414