Salgspsykologi og Grundlæggende Salg på akademiniveau - 6 ugers selvvalgt kursus for ledige

Bliv en dygtigere sælger
Når det går godt med at sælge dig selv, din plan eller din ydelse, så tænker du ikke så meget over det. Adressaten er med hele vejen, og du når dit mål. Hvorfor er det sådan nogle gange - og nogle gange ikke? Og hvad gjorde du, der gjorde en forskel denne gang?
Når du har afsluttet din salgsuddannelse kan du med stor succes realisere et salg af dig selv, en drøm eller et forehavende, hvor succesen kommer på baggrund af din ekspertise omkring typer af adfærd - både hos adressaten og hos dig selv.

Kurset henvender sig til

Forudsætninger

For at blive optaget på uddannelsen er det et kriterium, at du har minimum 2 års arbejdserfaring samt ét af følgende kriterier:

En relevant erhvervsuddannelse

En gymnasial uddannelse samt 2 års relevant erhvervserfaring.

Kurset er optaget som nr. 185 på den landsdækkende positivliste.

Kursusindhold

Formål

Kurset styrker dine evner til at planlægge gennemføre et professionelt salg både BtC og BtB. Du bliver fortrolig med relevante salgsteknikker, der effektiviserer dine salgsmøder, salgskommunikation og salgsplanlægning.
Derudover bliver du trænet i opbygning af kunderelationer samt håndtering af kundereklamationer og forhandlinger.

Indhold

  • Sælgers adfærd og fremtoning
  • Afdækning af kundens behov
  • Opfølgning på salgsmøder
  • Forhandlinger, herunder prisforhandling
  • Behandling af kundereklamationer

Læringsmiljø

Undervisningen består af klasseundervisning og er derudover baseret på kommunikation via en elektronisk undervisningsplatform, hvor der bl.a. sker aflevering og returnering af hjemmeopgaver.

Klasseundervisningen veksler mellem oplæg fra underviseren og dialogbaseret undervisning. Vi arbejder med konkrete caseopgaver, der tager udgangspunkt i aktuelle problemstillinger fra praksis.

Lektioner

60 lektioner fordelt på 12 undervisningsgange over 6 uger. Uddannelsen afvikles i dagtimerne (inden for tidsrummet 08.00-17.00).

Eksamen

Modulet afsluttes med en mundtlig eksamen på baggrund af en projektrapport, der udarbejdes under forløbet. Eksamen afholdes på kursets sidste dage. Der gives karakter efter 7-trins-skalaen, og der udstedes kursusbevis.


Kursusdato


Praktiske oplysninger
Pris:
kr. 24.867,- (ekskl. moms)
Varighed:
30 dage
Bemærk:
Kursus optaget på den landsdækkende positivliste
og regionale positivliste for hovedstadsregionen.

Kurset afsluttes med eksamen og ved bestået tildeles 10 ECTS points.


Er I flere fra samme virksomhed, som skal på kursus? Så kan der være penge at spare med et virksomhedskursus

Læs mere om virksomhedskurser her

Andre populære kurser


Aktuelt

Cyber Security - har din virksomhed styr på det? Måske ikke så meget som I burde?

Derfor kan vi nu præsentere:
Cyber Security for IT&SOC - et 12 dages online kursus
Kurset går i dybden med Cyber Security, så du og din virksomhed bliver klædt på til at forebygge de fejl, der kan ramme overskrifterne i aviserne.
Læs mere og tilmeld dig her

Har du set vores store udbud af e-learningskurser:
Med e-learning kan du sidde i ro og mag med din PC og blive opdateret på netop det, du har brug for. Vores e-learningskurser er alle af høj kvalitet og mange af dem er certificeringskurser.
Du kan se meget mere her

Introduktion til Power BI Desktop
Få en grundig introduktion til Power BI Desktop og lær om de mange muligheder for at lave flotte interaktive og visuelle rapporter, der både virker på computer, tablet og smartphone.
Du kan se meget mere her

GDPR - Udvidet kursus med fokus på løbende drift og vedligeholdelse
Sådan drifter du GDPR-complianceprojektet efter det er implementeret. På kurset får du praktiske og konkrete råd til, hvordan du kontinuerligt sikrer dokumentation for overholdelse af GDPR og databeskyttelsesloven.
Du kan se meget mere her


Kursuslokaler udlejes med og uden PC
Har du brug for et undervisningslokale med plads til op til 15 deltagere, så kan vi tilbyde fuldt udstyrede lokaler. Pris pr. dag 3.500.- kr. Forplejning 200.- kr. pr. person pr. dag.
Inkl. i prisen er teknisk support og service. Interesseret?
Kontakt os på telefon 77 300 123 og hør mere.


Hørkær 18
2730 Herlev
Tlf: 77 300 123
Email: idgkurser@idg.dk
CVR: 65970414